【商务联谊系列报道】宝宝加品牌市场总监陶沐涵出席了“第六届在京MBA跨校联谊会”活动，并参加了创客论坛分享

我是来自宝宝加品牌的陶沐涵，我们公司主营的是婴童产品，本次创客活动伴手礼袋子里就有我们的一款明星产品，源自清华的裸藻护理膏，一款宝藏功效型产品，针对宝宝湿疹尿布疹效果很好，但是经过市场反馈后，我们发现全家人的各种皮肤问题其实它都可以很好的解决，从青春痘，到中老年长期卧床导致的褥疮，都有很显著的效果。

我们说经济时局客观环境都在变，创业在实际落地中肯定也需要随之调整改变。拿新媒体渠道举例，我们现在已经进入了注意力经济时代，在营销的时候，能够抓取到人们的注意力和关注度往往就是成功的一个开始。怎样可以拆解出流量密码，是我们一直在研究的。

这里包含很多部分，比如渠道策略的部署，传播矩阵的规划，发放节奏的安排等等，最最重要的就是传播的内容本身，在新媒体渠道要有传播声量，一定要是优质内容才可以，所谓优质内容一定是和品牌产品的调性相符合，和受众群体的认知和需求做到共情，最后如果可以，还能贴合热点甚至具有创造热点的能力。虽然不同行业具体的内容展现都有很大差异，但是其实底层逻辑是共通的。

虽然强调要改变，但我想表达有一点是不变的，就是初心不变，拿我自己来说，我原来在金融行业做数据分析，现在选择来到了母婴行业，我认为母婴行业是一个很有温度有爱的行业，产品给宝宝带去的每一点舒适愉悦，给妈妈们带去的每一点方便妥帖，这些都深深吸引了我。我们永远不要忘记自己做出重要选择时最打动自己的那个理由。我很喜欢一句话：“热爱可抵岁月长”。只有真正的热爱一份事业，并且可以从工作中获得成就感，这样才会让你在经历低谷时坚持的更久，从而迎来转机。

不论是在过去还是当下，我认为最需要的创业思维是创新思维，再加上一个定语：不断进化的创新思维。这个可以结合令我最难忘的一个小故事来一起分享。

开头说过我们宝宝加的裸藻洗护系列产品是源自清华的，清华长三角研究院ACRDC是我们的研发中心，我们的科学顾问是获得了诺贝尔奖的Michael Levitt教授。今年9月在长三院Michael分享的一段话令我非常难忘。那也是我第一次见到了活生生的诺贝尔奖获得者。他说到了基因的多样性以及生物进化，基因的多样性对于物种的适应力以及生存能力有着至关重要的影响，在自然环境中，物种面临着各种各样的挑战，诸如天气异变，疾病传播等，当外部环境出现威胁时，具有多样性基因的生物可以通过基因重组产生更强的适应力免疫力，从而提高物种的生存几率。

同理推导到创业思维，我们一直说需要创新，这里的创新需要是像基因的多样性一样，具有自主进化特点的，只有用不断进化的创新思维配合一个开放的态度，接纳并且能迅速判断出外部市场环境的变化，才可以很好的找到适合自己品牌和公司的独特打法。

举个例子，在开拓渠道的时候，也许就需要重组自己的一些想法，策略，使其可以更匹配不断变化发展的线下和线上市场。比如现在线下最火的母婴门店是什么样子的店铺呢，不是传统的只有货架陈列的那种精品店，而往往是在门店里还带有游泳馆，理疗师，按摩师的这种调理型门店，因为通过这种销售服务的模式可以让消费者和门店有更深度的捆绑，也对导购的推荐有了更高的信任度，从而在卖服务的同时又能很好的做到产品的推销。

有人认为基因的多样性导致了自然界的繁荣发展，那么不断进化的创新思维也会给我们的社会经济和商业带来繁荣的发展。

衷心祝愿MBA共享部落创客交流活动可以办得越来越好，为部落小伙伴们提供更多的交流机会与合作机会。